Internacionalización de PYMES: pasos clave con Track Global Solutions

Expandirse internacionalmente es esencial para las pequeñas y medianas empresas (PYMES) que desean extender su presencia y mejorar su competitividad en un mercado mundial.

No obstante, este procedimiento necesita una planificación cuidadosa. Track Global Solutions, ofrece diez recomendaciones que cada PYME debe considerar para alcanzar una internacionalización exitosa.

¿Cuáles son los diez factores esenciales para expandir una PYME globalmente?

Para que una PYME logre expandirse internacionalmente de manera exitosa, es fundamental tener en cuenta los siguientes consejos:

1. Descubre el potencial de expansión internacional de tu compañía. 

Previo a expandirse hacia mercados internacionales, es crucial llevar a cabo un análisis detallado tanto interno como externo de la organización. Es importante identificar el potencial que tiene la empresa para internacionalizarse y prepararla adecuadamente. 

2. Elige los mercados más adecuados. 

No todos los mercados son apropiados para cada empresa. Analiza los diferentes lugares internacionales y selecciona aquellos en los que tu propuesta de valor pueda ofrecer más impacto y menos riesgo, fundamentándote en indicadores de mercado atractivos y la fuerza competitiva de fuentes oficiales que permitan comparar los mercados. 

3. Ajusta la propuesta de exportación.

Cada industria posee sus propias regulaciones y gustos. Asegúrate de adaptar tus productos o servicios para satisfacer las necesidades de la audiencia a la que te diriges.

4. Prepara a tu equipo. 

Es fundamental formar a tu equipo en competencias vinculadas a la internacionalización. Piensa en contratar especialistas, ya sean internos o externos, en comercio internacional que puedan proporcionar una visión especializada.

5. Impulsa asociaciones estratégicas

Las asociaciones estratégicas pueden ser de ayuda para disminuir gastos, acceder a redes comerciales consolidadas, mejorar la capacidad financiera y reducir los riesgos iniciales al ingresar a nuevos mercados. Además, estos colaboradores pueden proporcionar un conocimiento detallado sobre el cliente local, permitiéndote ajustar mejor tus ofertas y tomar decisiones más informadas desde el comienzo del proceso de internacionalización.

6. Encuentra la manera de costear la expansión internacional. 

El acceso a financiación adecuada es esencial. Explora opciones como ayudas públicas, subvenciones, financiación bancaria especializada o programas que apoyan la expansión internacional de las PYMES.

7. Ten un esquema de logística. 

Un esquema logístico eficaz es crucial para garantizar la entrega oportuna y económica de tus productos o servicios. Colabora con aliados logísticos de confianza y ten en cuenta las especificidades de la cadena de suministro en el mercado al que te diriges.

8. Observancia legal y tributaria.

Es esencial comprender en detalle las leyes relacionadas con la actividad que planeas emprender. Esto abarca el tipo de entidad legal más conveniente para tu establecimiento, los requerimientos para inscribir productos o servicios, las regulaciones sobre etiquetado, homologación o certificaciones, además de los sistemas impositivos, tarifas y compromisos tributarios en el país de origen y destino. También es importante considerar los acuerdos comerciales bilaterales, los convenios para evitar la doble imposición y otros mecanismos que pueden simplificar o, por el contrario, complicar tu operación a nivel internacional.

9. Adapta tus estrategias de promoción y marketing.

Adapta tus estrategias de marketing a las particularidades culturales de cada mercado. Esto incluye personalizar tus mensajes y seleccionar los canales de promoción más efectivos para tu audiencia objetivo.

10. Cultiva una perspectiva global: comprensión y diversidad cultural

Más allá de la estrategia y los recursos, la empatía y la sensibilidad intercultural son cualidades fundamentales para establecer relaciones sólidas y sostenibles con clientes, socios y colaboradores en el exterior. Comprender las diferencias culturales, en estilos de comunicación, formas de hacer negocios, valores o expectativas, te permitirá generar confianza desde el primer contacto. Sin esta capacidad de adaptación cultural, cualquier plan de internacionalización, por muy sólido que sea, corre el riesgo de fracasar.

Track Global Solutions: busca asesoramiento de entidades especializadas para expandir globalmente tu PYME

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